Entrar no mercado de assessoria de investimentos exige mais do que determinação e vontade de crescer. Para quem já trilhou esse caminho, a chave para prosperar está no suporte oferecido pelo escritório. “Um assessor que começa no mercado sem treinamento, sem estrutura e sem geração de leads dificilmente vai dar certo. O suporte é fundamental para o desenvolvimento da carreira”, afirmou Pedro Conhasco, sócio-fundador da VMB Invest, durante o podcast Por Dentro da XP.
Descubra o novo modelo de remuneração para Assessores XP
Com escritórios no Rio de Janeiro e em Niterói, a VMB soma 120 colaboradores e tem se destacado como uma das principais parceiras da XP na formação de novos profissionais. Segundo Conhasco, a empresa busca moldar talentos desde a base, oferecendo um método comercial estruturado e acompanhamento constante.
“Nosso modelo de trabalho permite que jovens que começam sem experiência consigam trilhar uma trajetória sólida. Muitos iniciam como SDR, passam pelo treinamento e evoluem no comercial. Esse caminho é essencial para que o assessor tenha consistência no longo prazo”
A estratégia tem rendido frutos: a VMB ficou entre os escritórios de maior expansão da XP em 2025 e já abriu espaço para nomes de destaque no ranking nacional de assessores.
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Formação de novos talentos
Em 2025, a VMB pretende contratar cerca de 15 assessores por mês, priorizando universitários entre 22 e 26 anos das áreas de Administração, Economia, Engenharia e Contabilidade. O objetivo é formar profissionais preparados para atuar em alto nível.
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“Buscamos jovens em fase de formação acadêmica para moldar desde o início. Crescer não basta, é preciso provar que o processo funciona. O sucesso da Manuella mostra que o modelo dá resultado”, disse Conhasco, em referência à assessora Manuella Machado, que conquistou posição no top 10 da XP.
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Apesar do foco em jovens, o gestor reforça que não há barreiras etárias. “O início é mais desafiador para quem não tem networking, mas idade não é um problema. O essencial é alinhar expectativas e estar disposto a atravessar a fase inicial da carreira”, completou.
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A história de quem chegou ao topo
O caso de Manuella Machado ilustra o poder do suporte interno. Ela entrou na VMB sem experiência prévia no mercado financeiro e rapidamente se tornou referência. “Eu queria ser assessora desde a faculdade, mas não sabia como funcionava a remuneração nem como captar clientes. Foi o apoio da VMB e o processo estruturado que me fizeram chegar até aqui”, relatou.
Premiada entre os dez melhores assessores da XP, Manuella defende que a combinação entre método e acompanhamento é o que garante consistência no longo prazo.
“Ter um processo claro, desde a primeira reunião com o cliente até a gestão contínua, é o que diferencia quem prospera de quem desiste. Sem o suporte da VMB, eu não seria a profissional que sou hoje”
A experiência dela reforça a tese de Conhasco: mais do que vontade, é o suporte que determina o sucesso na carreira de assessoria de investimentos.
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Nicho e ecossistema: a receita da VMB
O escritório também se diferencia pelo público-alvo. O foco está em médicos e empresários, segmentos que demandaram a criação de um ecossistema de soluções financeiras e de gestão. Além dos investimentos, a VMB oferece seguros, consórcios, educação financeira, contabilidade e crédito.
Para Conhasco, essa diversificação é crucial para o crescimento do assessor.
“Se você tem apenas uma fonte de receita, o processo de consolidação da carreira leva mais tempo. Quando consegue oferecer mais produtos, respeitando o perfil do cliente, é possível atravessar mais rápido a fase inicial, que é de grande desafio”
A visão reforça que a assessoria vai muito além de renda variável e operações em Bolsa, muitas vezes a porta de entrada para quem sonha com o mercado financeiro. “É preciso enxergar o relacionamento como um todo, construindo soluções que façam sentido para o cliente”, acrescentou o gestor.
