O agronegócio brasileiro é um setor repleto de oportunidades e desafios, com questões climáticas, crédito rural e gestão de propriedades em constante evolução. Nesta semana, o programa Raiz do Negócio, do InfoMoney, recebeu João Marcelo Dumoncel, CEO da 3tentos (TTEN3), para discutir a trajetória da empresa, estratégias de crescimento e perspectivas futuras.
Dumoncel, que assumiu a posição de CEO em abril deste ano, atua na 3tentos desde a fundação, em 1995. Na entrevista, ele abordou a expansão da empresa, a relação com os produtores rurais e os projetos industriais em andamento, como o Porto Alegre do Norte, mostrando como a empresa se posiciona diante de um mercado complexo.
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De acordo com o executivo, a 3tentos atua como um ecossistema com três segmentos: venda de insumos, origem de grãos e industrialização. “A empresa não é só uma vendedora de insumos, ela é uma vendedora de insumos e uma originadora de grãos. E ela ainda consegue agregar valor na transformação desses grãos. No caso da soja, em farelo e biodiesel. No caso do milho, em DDG e etanol.”
Parte da resiliência da marca frente ao mercado está justamente nessa diversificação estratégica, com uma “cadeia um pouco mais longa.”
Dumoncel destacou ainda a identificação da empresa com os produtores e como isso é importante para o modelo de negócio: “temos muita facilidade de entender o produtor porque nós usamos a mesma ‘botina’ que ele.” Essa proximidade, garante o executivo, ajuda a empresa a atravessar diversos momentos, como variações de preço, excesso ou falta de produtos e desafios pós-pandemia, com crescimento considerado orgânico.
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Crédito rural, expansão industrial e papel das pessoas
Ao falar sobre financiamento agrícola, Dumoncel destacou o barter, uma operação financeira entre os produtores rurais e empresas de produtos utilizados no agronegócio na qual não há pagamento antecipado em dinheiro. Para o executivo, a modalidade tem uma virtude fantástica, sendo uma fonte da qual se consegue, por meio de um contrato futuro de venda, dar liquidez ao negócio. E é exatamente essa liquidez que é possível repassar ao agricultor em forma de insumos, necessária para formar a lavoura.
Sobre a expansão industrial, Dumoncel comentou sobre o projeto de Porto Alegre do Norte, de produção de etanol de milho, no Vale do Araguaia. “Já começamos, paralelamente, a parte de plantio de florestas de eucalipto, para que a gente caminhe para autossuficiência em biomassa”, falou. O plano, contudo, é de longo prazo, já que o tempo de corte é de cerca de sete anos.
Por fim, ao ser questionado sobre o crescimento da empresa, o CEO resumiu a importância da equipe: “tudo é feito por pessoas.” Para ele, a continuidade do sucesso da 3tentos depende do comprometimento, da proximidade com os produtores e da execução consistente da estratégia, mantendo crescimento orgânico e resultados sólidos: “somos uma empresa de resultados e crescimento.”
